"像充话费一样买Token"：智谱、Kimi 等多家大模型厂商上架天猫，卖的是订阅，更是焦虑

每经记者：陈婷 每经编辑：董兴生 买Token（词元）越来越容易了。 9月3日，天猫正式上线AI空间站（Token充值中心），用户可直接购买多家头部大模型订阅产品。《每日经济新闻》记者进入页面看到，在售商品包括按周期订阅的Token Plan、Coding Plan以及按用量付费的充值方案，支持卡密或直充两种交付方式。 值得一提的是，除阿里云的订阅服务外，在售商品还包括智谱、Kimi、MiniMax等国内头部大模型厂商的订阅服务。其中，智谱旗舰店为官方入驻。 有网友感慨，从此以后，“可以像充话费一样买Token了”。 不过，长期以来，国内互联网用户大多形成了基础服务免费的消费认知，这也让国产大模型无法简单复刻海外巨头的高价订阅模式。当前阶段，国内大模型免费额度已覆盖多数轻度用户，C端付费动机尚在培育中。 在此背景下，此番大模型厂商扎堆上架电商平台，尽管有观点认为，信号意义大于新增一个销售渠道，但在实际市场层面，更像是行业在C端商业化瓶颈下的破局尝试。在商业化、流量、亏损多重压力下，独立大模型公司卖的是订阅，更是焦虑。 拓宽C端触达路径，也可能加剧价格竞争 随着多款头部大模型订阅服务相继在天猫上架，大模型赛道定价正趋于公开、透明。 进入天猫AI空间站，记者看到，不同的专卖店上架了Kimi、DeepSeek、智谱等大模型的相关订阅产品。虽说各家订阅包的产品形态不完全统一，但大多推出日包、月包、季包等不同时间维度的套餐。 专卖店客服对记者表示，Kimi K3月卡有不同版本可选，比如性价比月卡一个月包含165万Tokens，性价比pro月卡一个月包含275万Tokens，价格分别为33元和55元。 但记者在Kimi App（应用程序）提问后得知，Kimi的不同会员套餐不按固定Token数量分配，而是采用统一的额度池机制，比如Andante入门级别的会员，月费为49元，Agent参考量约30个。 再以MiniMax为例，其M3性价比月卡的价格是55元，额度为2400万Tokens。而根据MiniMax官网，其每月价格49元的PLUS会员包含月度约6亿+Tokens的M3用量。 图片